Carrières

Responsable de comptes ingrédients EMEA

Expert du monde végétal, Alban Muller International est le partenaire des industries de la beauté, de la santé et du bien être depuis 1978. PME française résolument tournée à l’international, nous développons et fabriquons des ingrédients et des produits de soins à partir de plantes. L’entreprise partage des valeurs communes avec ses salariés impliqués dans les orientations stratégiques, et avec qui elle a su développer son expertise. Pour accompagner sa croissance au travers de projets passionnants et innovants, nous recherchons notre futur Responsable de Comptes Ingrédients EMEA .

Profil recherché

  • Formation supérieure commerciale et/ou scientifique ;
  • Expérience minimale de 3 ans dans la vente d’ingrédients, d’actifs ou d’extraits végétaux en B2B, de solutions et de concepts clés en main à destination de comptes-clés pour l’industrie cosmétique ;
  • Anglais courant ;
  • Sensibilité au digital avec une utilisation courante des réseaux sociaux professionnels ;
  • Connaissance souhaitée d’un CRM tel que Salesforce ;
  • Forte orientation résultats avec un sens prononcé de la relation clients ;
  • Bon communicant avec des aptitudes relationnelles, d’écoute, de conviction et négociation.

Missions

Rattaché(e) au Manager Commercial EMEA Ingrédients, vous êtes en charge du développement de votre chiffre d’affaires sur votre zone au moyen des missions suivantes :

  • Vous prenez en charge un portefeuille de clients directs et l’animation d’un réseau de distributeurs (animation, formation, accompagnement sur le terrain, suivi et analyse des objectifs de vente) ;
  • Vous développez de manière très active de nouvelles opportunités d’affaires grâce à votre fort tempérament commercial ;
  • Vous mettez en place le support et les actions nécessaires de management pour développer le business de vos distributeurs ;
  • Vous assurez la promotion de la globalité de notre portefeuille ingrédients, actifs et extraits végétaux et de nos solutions avec des prestations exclusives à la carte ;
  • Vous assurez une démarche de prospection de clients et projets potentiels ;
  • Vous prenez en charge la négociation des prix et prestations et le suivi des contrats commerciaux, avec l’appui du service juridique ;
  • Vos capacités d’écoute et de compréhension vous permettront de détecter les besoins de vos clients et de vos marchés, de proposer des solutions adaptées, en apportant conseils et préconisations ;
  • Vous menez des négociations à destination d’interlocuteurs de haut niveau ;
  • Vous travaillez étroitement avec un support technique qui assurera avec vous la relation clients ;
  • Vous êtes garant(e) des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous sont fixés ;
  • Vous organisez et participez aux manifestations commerciales et à l’organisation de séminaires professionnels ;
  • Vous effectuez la veille commerciale en rassemblant les informations prix, produits, lancements de la concurrence en lien avec le marketing.

Informations complémentaires

  • CDI temps plein à pourvoir dès septembre
  • Statut cadre
  • Rémunération selon profil avec un variable attractif
  • Avantages sociaux

Localisation

Poste basé à Vincennes (94) avec un taux de déplacements sur la zone confiée de 30 à 50%

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Lettre de motivation (pdf - 2Mo max)